量产爆量素材从结构分析开始！新蜂新知创始人拆解内容AIA原则

在内容为王的抖音电商，素材创作的套路层出不穷，商家需要不断参考同行和大盘的优质素材，做到与时俱进，把握流量密码的脉搏，推动巨量千川推广。

但万变不离其宗，有没有一种釜底抽薪式的思路，帮助商家掌握爆量素材的创作法则？

有米有数第四期《TOP操盘手》线上公开课邀请到新蜂新知创始人张振，分享优质短视频的核心要素，拆解爆量视频的结构逻辑。

把握重点思路，商家就能够迅速拆解优质素材结构并化为己用，巨量千川推广不再是难事。

张振擅长中小商家直播起步与提升，曾助力某高端女装账号单月GMV突破4000万，实现品牌零食自播主播2小时GMV超200万，他提出两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路：

1.抖音用户喜欢什么样的内容？

2.广告短视频的核心要素是什么？

3.广告短视频的脚本模型拆解与创作

以下为张振直播课的精华：

1.抖音用户喜欢什么样的内容？

在抖音兴趣电商的逻辑下，优质内容才能有效联结产品和用户，并实现转化。素材质量决定素材效率和价值，包括素材测试效率和生命周期等。

用户愿意为什么类型的内容停留？我们发现这类内容都有一些共同特征：

能触及用户的、有点意思的、挺有用的，也可以提炼为【AIA】原则——有感（AFFECTION）、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。这些都是巨量千川怎么投放

有明确销售目的的视频具有双重属性：短视频属性和售卖属性，短视频广告投放与内容加热打通，有利于商家突破广告流量边界，进入内容加热池进而获得自然流量。

怎样的短视频广告能获得平台流量的青睐？根据公式 eCPM=出价*（预估点击率*预估转化率）*1000，预估点击率以及预估转化率都与素材质量有关，素材才是关键要素。

2.广告短视频的核心要素

根据字节大众消费事业部对广告短视频的样本分析，提炼出优秀短视频素材的四大要素：

•短平直

20秒以下的短视频更容易爆：75%的优秀短视频为5-20秒，56%为8-15秒，多为一镜到底或连续展示同一场景的画面。

•抢三秒

7成以上的视频前3秒为真人出镜：55%为真人试用/试吃/试穿，其次为真人口播（19%）、产品展示（15%）、场景画面（主流为原产地/工厂/车间）8%。

•隐价格

短视频更倾向弱化价格，更少纯靠优惠获客：84%样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后端。

•秀产品

近9成素材卖点为产品词和场景词，尤其是引流导向的素材营销属性较弱，更多展示产品特性，符合品牌调性。

引流素材倾向大篇幅给用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用【产品实力】而非【价格诱惑】引导用户进入直播间。

3.如何拆解短视频脚本

先用一个案例学会如何读懂广告文案结构：

“没想到，做个鼻子这么好看，才花1980元，又可以分期，简直很划算呀！”

这段看似简单文案其实可将结构拆分成：情绪+效果+价格+活动

“没想到（情绪），做个鼻子这么好看（效果），才花1980元（价格），又可以分期，简直很划算呀！（活动）”

如果换一句文案呢：“曾经塌鼻被伤害（冲突），隆鼻后找到真爱（效果）！就这家，翘鼻1980（价格），女神节3.8折（活动）。”

每段看似卖点角度不同的文案，其实都有套路可循，可作结构拆分。

按此逻辑延展开来，可将文案结构分为7种类型：人群+情绪+冲突+效果+价格+活动+引导，在消费分层与消费成本中任意选择2个进行组合（可打乱顺序），即可成为一个文案模板。

每种类型可往下多种延伸，比如人群可根据产品或行业特性分为“在xx地的你”、“想要更美的你”，效果延展为“闺蜜都羡慕”等。

接下来可以思考，读懂文案结构给短视频带来什么参考价值？我们是不是也可以寻找优质短视频的脚本结构共性，并拆解学习？

这段视频的结构模板可拆解为：

1.交代人物背景

2.论证产品销量

3.产品特点阐述

4.用户案例佐证

5.真实使用体验

这是一种拆解视频结构的方法，其他视频也可以按照此类方式破解共性，找到批量制作视频的套路。

以上为张振老师分型的干货，同学们都掌握如何拆解素材结构，高效进行巨量千川推广了吗？优质素材的创作能力需要长期学习和拆解大量优质素材，有米有数·快选品的千万量级素材库可帮助商家一键发掘爆量素材模板。

另外，有米有数电商课堂还准备了千川官方出品的【千川商家必备：零门槛短视频创意自查魔方】，帮助商家学习对应单品的优质素材。

关注公众号“有米有数电商课堂”，获取相关资料。